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            门窗企业进行新品推广应未雨绸缪

            2018-12-29 16:10:06      点击
                  门窗企业每年?#27426;?#30340;新品推广已经形成了规律大?#34892;?#20225;业的产品创新概念创新引领行业叙述成长一些小型企业为了随大流从板材的花色锁具款式及功能等等多少都会做一些变动给自己注入一些新鲜的血液新品推广让企业更具有生命力和活力因为新品通过渠道获得了更好的营销效果
            在新产品推广的实际操作中我们会发现很多新产品进入市场后并没有按照我们设?#39057;?#28192;道去规范运营而是出现了很多意想不到的问题如产品在市场?#31995;ij中?#24230;不足战斗力不强等问题那么怎么样才能把新品充分利用起来让产品带动市场
            一般情况下企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享因此我们可以从新产品渠道战略规划与渠道管理上来分析首先新产品的渠道开发与运用在现实市场上我们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度耕耘造成了我们的渠道比较窄因此借助新产品建立企业的宽渠道系统是非常有战略意义的规划其二是渠道的管理对渠道的巩固与稳定也起着非常重要的作用
            新产品渠道的开发与运用
            关于中国市场的渠道结构已经有很多连篇累牍的文章与专业书籍做了非常深入的阐述但发现在所有专业书籍中渠道都是被作为一个线性的流程来描述因此新产品上市中的渠道战略往往也呈现出线性的特征而实际上中国市场的渠道体系更多具有立体的特征中国市场的立体渠道与中国市场层级结构紧密关联的新产品在进入渠道系统中要形成强大的市场穿透力就必须要在立体渠道中获得巨大的渗透力
            首先是渠道的长度策略门窗市场按照地域关系至少应该有四级即特大型城市渠?#39304;?#30465;级省会渠?#39304;?#22320;市州级渠?#39304;?#21439;级渠?#39304;?#36825;种渠道长度决定了新产品在市场流通过程中的利益流动门宙新产品在长度方向上要满足的核心指标是市场铺货?#30465;?#26080;论是创新能力多强企业规模有多大的公司如果没有铺货率(新品的上样)就不可能有成功的市场加上门窗是耐用消费品专卖店?#21335;?#21806;系统本身我们的渠道长度已经是大大地缩短了
            新产品在长度渠道中核心动力是合理的利益分配与市场二次分配新产品要保持渠道长度中的生命力款式功能价格以及广泛目标人群锁定无疑是基础性要素渠道的长度与产品的长度一般是相互匹配的我们永远不要指望一种产品规格全面覆盖系?#22330;?#22914;果我们的渠道长度设计比较长就需要在产品设计上有前瞻?#36816;?#32771;与规划这样才能保持新产品的市场渗透力
                新产品要保持在渠道长度中的生命力就必须要维持产品品牌活力与品牌覆盖面特别是产品品牌高度对于新产品在渠道长度中的适应性有着举足轻重的作用
            渠道的管理与提高
            所有做建材行业的人都知道知名的门窗企业他们都具有极宽极强的渠道适应力竞争力为什么品?#39057;?#39640;度与品牌渗透力如果建材行业品?#39057;?#28192;道适应力不是很明显的话我们可以看看做白?#39057;?#28192;道系统无论是大流通还是盘中盘无论是专卖系统还是路边小店谁都不会拒绝茅台五粮液品牌因为这两个白酒品牌已经具备了无与伦比的渠道适应力那么我们如?#26410;?#36896;起高质量的产品渠道呢
            其一是借助高密度的高层次的高水平的广告传播是拉动新产品进入宽渠道重要手段为了使得新产品能够快速进入我们希望进入的渠道终端?#34892;?#20225;业会不惜代价在产品上市之初?#26007;?#23494;集的广告使得封闭渠道大门自动打开
            其二就是高效率的执行力执行力其实就是做事的能力就目前门窗行业的企业即没有很强?#39057;?#24191;告推行力度也缺少杰出的创意它依然在市场发展的很快也很稳这是由于企业有很强的执行力新产品上市企业推广等工作也可以实?#22336;?#24120;高的宽度?#21152;新省?/span>
            门窗行业的新品每年都会跃出很多款式花色功能性的产品企业多数把这样一款产品定位成了个专卖店的看点没有把它深挖推广我们在销售中会发现我们的新品有很多但是在销售中起到作用的或者是给你带来销售利润的产品还是一些经典的老产品这是因为大家对老产品?#21335;?#21806;比较了解而对新产品的推广并不是十分热衷这正是因为缺少了执行力导致新产品无法很好的贯彻到渠道中使得企业的研发销售不能良性循环产品在变市场在变我们怎么样才能让产品在不同的市场阶段?#19994;?#33258;己的位置这才是重中之重生动的事实告诉我们渠道广度创新建立的往往就是对手难以复?#39057;?#31454;争优势而新产品往往最容?#33258;?#24314;立新渠道上开辟崭新的领域
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